Lorsqu’on se lance dans le milieu des affaires, plusieurs choses sont à prendre en considération. L’étape préparatoire est sans doute la plus importante. Il ne s’agit pas seulement d’innover et d’acquérir une clientèle, vous devez déterminer vos prévisions financières. Qui dit clients dit tarifs, et qui dit tarifs dit profits. Comment savoir alors si vos tarifs sont justes ?
Commencez par déterminer le salaire hebdomadaire net idéal, en considérant le salaire d’un employé qui effectue les mêmes tâches que vous pour le compte d’un employeur. Multipliez ensuite ce salaire de base par deux. Vous prévoyez ainsi les charges sociales et fiscales que vous aurez à assumer. Ajoutez 10 % au montant obtenu, ce qui correspond à la compensation de vos journées de congé et de vacances. Ajoutez le montant moyen de vos dépenses par semaine telles que les frais de location de bureau, l’électricité, le marketing ou les contributions professionnelles. Vous obtenez ainsi le chiffre d’affaires à atteindre pour vous payer le salaire mensuel déterminé au début de ce calcul. Pour finir, divisez ce chiffre d’affaires par la moyenne d’heures travaillées dans la semaine.
Pour un salaire espéré de 900$ net par semaine.
900 x 2 = 1800 + 10 % = 1980 + 25 = 2005$ de chiffre d’affaires hebdomadaire
2005 / 35 heures = taux horaire de 57,29$
Pour mieux vous situer, référez-vous au salaire moyen annuel de votre secteur d’exploitation ou au tarif qu’offre votre concurrence.
Quel que soit votre tarif, 3 alternatives s’offrent à vous :
- Tarifer plus cher que la concurrence : Vous établissez un prix élevé dans le but de l’ajuster éventuellement selon le marché. Cette option est la plus appropriée si vos clients soutiennent que votre service vaut mieux que ceux des autres ou bien si vous êtes expert dans votre domaine.
- Tarifer plus ou moins égal à la concurrence : Vous devrez, dans ce cas-ci, prouver à vos clients pourquoi vous le faites mieux que les autres, pour un même budget. Essayez d’aller chercher des avantages que les autres n’ont pas. Par exemple, utilisez votre image de marque, une image propre à vous. Assurez-vous que ce que vous offrez comme visuel soit soigné, distingué et accrocheur. Ensuite, vous pouvez créer une proposition de valeur, c’est-à-dire que vous déterminez un problème dans votre domaine et vous y apportez la solution, vous innovez. Offrez un petit extra que les autres ne proposent pas. Vous pouvez également offrir diverses promotions à vos clients comme des rabais de référencement.
- Tarifer moins cher que la concurrence : Vous établissez un prix plus bas afin de percer un marché concurrentiel et l’élèverez au fur et à mesure. Les gens ont tendance à associer bas prix avec « cheap ». Vous obtiendrez probablement des contrats, mais vos clients ne vous traiteront pas à votre juste valeur.
Enfin, je crois que le plus important, c’est la satisfaction du client. S’il est content du résultat final, il vous rendra sans aucun doute la valeur du service rendu!
photo: Careergirldaily